• Construisez votre acquisition avec vos usagers, dès le départ

    Le commercial fait peur. Aller chercher des clients, construire un discours de vente, des canaux d'acquisition, prospecter — tout le monde trouve ça intimidant. Et pourtant, vendre n'est pas une technique mystérieuse réservée à quelques-uns : c'est simplement comprendre ce dont les gens ont vraiment besoin et construire une passerelle honnête entre leur problème et votre solution.

    Le tout s'est d'y penser dès la conception produit : la plupart des organisations construisent d'excellents services que personne ne trouve, ne comprend ou n'achète. Non pas parce que le produit est mauvais — mais parce que l'acquisition n'a pas été pensée dès le départ, et parce que la confiance — condition sine qua non de tout acte d'achat — n'a jamais été véritablement construite.

  • Comment nous construisons votre acquisition

  • Passez de je ne sais pas faire et j'ai peur à je maîtrise mon acquisition

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    Prospecter et acquérir des clients fait peur

    Prospecter, acquérir des clients et croître n'est pas une tâche simple quand on ne l'a jamais fait. Et surtout, c'est une activité qui fait peur : aller à la rencontre de gens qu'on ne connaît pas pour leur proposer un produit dont on ne sait pas s'ils en ont besoin n'est jamais facile. Pourtant avec un peu de méthode, tout le monde y arrive.

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    En comprenant comment ça marche vous serez autonomes

    La prospection et l'acquisition ne relèvent pas de la magie : ce sont des stratégies, des choix et des tâches méthodiques qui s'apprennent et que vous ne devez pas déléguer : personne ne sait mieux que vous ce qu'il faut faire.

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    Notre méthode

    Nos experts en Sciences Humaines vous aideront à caler votre discours commercial. Nos experts en marketing vous aideront à choisir vos canaux d'acquisition. Nos experts en acquisition vous aideront à construire, comparer et roder vos canaux de façon opérationnelle.

  • Nos prestations en stratégie d'acquisition

    Psychologie de l'achat & Typologies clients

    Cartographie des profils d'acheteurs

    Identification des clients prioritaires

    Analyse des freins et leviers d'adhésion

    Modélisation des comportements décisionnels

    Analyse des prescripteurs

    Fit to Market & Positionnement

    Positionnement de marque et de concept

    Test de pertinence des positionnements

    Construction et validation du modèle économique

    Analyse de l'offre concurrente

    Conseil en pivotage

    Ergonomie de la vente & Parcours d'achat

    Audit des tunnels d'achat

    Identification des points de friction

    Fluidification des parcours de conversion

    Ergonomie des processus de vente

    Tests utilisateurs sur les parcours commerciaux

    Narration & Discours commercial

    Construction de la narration de marque

    Affûtage du discours commercial

    Conception-rédaction des supports de vente

    Storytelling produit & service

    Formation des équipes commerciales à la psychologie client

  • NOs différenciants

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    Des interventions rapides

    Parce que le cash brûle

    Nous savons qu'en tant que petite société, vous n'avez pas beaucoup de moyens et qu'être rentable n'est pas une question de CAC 40 mais bien une question de survie. Trouver votre fit to market est essentiel à la pérennité de votre projet et au maintien de votre activité et de celle de vos salariés.

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    Des passerelles avec les utilisateurs

    Nous sommes Psychologues & Sociologues

    Nous savons que brutaliser les usagers ou les forcer à acheter des inepties ne sert à rien. Nous vous aidons à comprendre ce dont ils ont réellement besoin et qui va les aider à avancer.

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    Des Incubateurs

    Et des partenariats

    Nous travaillons main dans la main avec plusieurs incubateurs et plusieurs associations qui pourront vous donner une opinion experte ou bien même vous intégrer à leur programme de développement.

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    De l'expérience

    Avec des PME et des Grands groupes

    Si nous aidons de grands groupes et de grosses PME à repenser leur acquisition, nous avons une certaine expérience pour vous ouvrir des portes en termes de vision stratégique.

  • Lipault, un Cas d'usage en stratégie d'acquisition

    Ce que nous avons fait avec Samsonite

    Comment Effet Majeur a aidé Lipault (Samsonite)

    à mieux servir ses utilisateurs

    Olivier Mokaddem, directeur de l'agence de Recherche Utilisateur & de Stratégie Produit Effet Majeur était interviewé sur les travaux d'UX effectués pour la marque Lipault durant le salon Print in Progress, le Showroom des industries créatives

  • Nos derniers projets centrés acquisition

    Acrelec

    Choix du meilleur concept de borne fit to market

    Perial

    Positionnement de l'e-commerce

    le plus pertinent

    Allianz

    Passerelles avec les usagers

    au-delà des blocages assurance

    IKEA

    Choix du meilleur concept fit to market de navigation

  • Quelques uns des clients que nous aidons en prospection

    Que vous soyez une TPE, une PME ou bien une grosse ETI, nous pouvons vous aider à mieux comprendre les besoins de vos clients afin de bien positionner votre discours commercial et à amplifier votre communication

    Solune

    Repositionnement du discours commercial d'un ERP dédié à la mécanique aéronautique et aux usines

    Telaqua

    Systèmes d'arrosage domotiques pour grandes exploitations agricoles

    Cheerz

    Positionnement et évaluation des campagnes de publicité sur le marché Espagnol

    One punch video

    Construction de site web et de canaux d'acquisition pour une entreprise de montage vidéo

  • Les atouts de notre prospection

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    Pas un site qui prend la poussière, de vraies solutions

    La plupart du temps, les sociétés de création de sites web vous ont vendu un joli site en vous expliquant que cela allait suffire pour attirer des visiteurs. Sauf qu'aujourd'hui, vous vous retrouvez avec un site internet qui vieillit, que vous n'avez pas le temps de mettre à jour avec du contenu et surtout qui attire très peu de monde. Quant aux réseaux sociaux, il est difficile de grappiller plus que quelques likes. En bref, on vous a vendu le restaurant mais pas la clientèle qui allait avec l'emplacement. Nous, nous sommes des spécialistes de la clientèle.

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    Une prospection qui vous coûte moins cher

    Aujourd'hui, pour prospecter, vous passez par des centres d'appel qui vous coûtent cher et qui ne vous rapportent pas beaucoup de clients ou bien des prospects non qualifiés dont vous ne pouvez rien faire. Nos campagnes de publicités digitales vont agir comme un commercial actif 24h/24 et qui va cibler en priorité les prospects chauds.

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    Des solutions sans engagement

    La plupart des solutions commerciales sont non seulement chères mais en plus de cela, elles vous demandent de vous engager sur 6 mois voire un an alors même que vous êtes en phase de construction de votre chiffre d'affaire. Nos solutions sont dimensionnées à votre mesure, sont payables au mois et vous pouvez les arrêter d'un mois sur l'autre.

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    Nous mettons tous les atouts de votre coté

    Si nous faisons venir du monde sur vos pages web et sur vos réseaux sociaux mais que ces pages ne sont pas adaptées et ne permettent pas de convertir, l'opération ne sert à rien. Nous allons nous assurer avec vous que les gens que nous amenons trouvent en face d'eux une boutique qui leur convient.

  • Nos articles sur la prospection TPE / PME

    Suivez l'actualité de nos clients digitaux, luxe, mode, institutionnels sur le blog d'Effet Majeur

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