
Construisez votre acquisition avec vos usagers, dès le départ
Le commercial fait peur. Aller chercher des clients, construire un discours de vente, des canaux d'acquisition, prospecter — tout le monde trouve ça intimidant. Et pourtant, vendre n'est pas une technique mystérieuse réservée à quelques-uns : c'est simplement comprendre ce dont les gens ont vraiment besoin et construire une passerelle honnête entre leur problème et votre solution.
Le tout s'est d'y penser dès la conception produit : la plupart des organisations construisent d'excellents services que personne ne trouve, ne comprend ou n'achète. Non pas parce que le produit est mauvais — mais parce que l'acquisition n'a pas été pensée dès le départ, et parce que la confiance — condition sine qua non de tout acte d'achat — n'a jamais été véritablement construite.
Comment nous construisons votre acquisition
Construire une Acquisition by design
Comprendre la logique d'achat & Construire une confiance profonde
Dépasser la peur du commercial
Discours qui résonne & Ergonomie de la vente
Passez de je ne sais pas faire et j'ai peur à je maîtrise mon acquisition
1Prospecter et acquérir des clients fait peur
Prospecter, acquérir des clients et croître n'est pas une tâche simple quand on ne l'a jamais fait. Et surtout, c'est une activité qui fait peur : aller à la rencontre de gens qu'on ne connaît pas pour leur proposer un produit dont on ne sait pas s'ils en ont besoin n'est jamais facile. Pourtant avec un peu de méthode, tout le monde y arrive.
2En comprenant comment ça marche vous serez autonomes
La prospection et l'acquisition ne relèvent pas de la magie : ce sont des stratégies, des choix et des tâches méthodiques qui s'apprennent et que vous ne devez pas déléguer : personne ne sait mieux que vous ce qu'il faut faire.
3Notre méthode
Nos experts en Sciences Humaines vous aideront à caler votre discours commercial. Nos experts en marketing vous aideront à choisir vos canaux d'acquisition. Nos experts en acquisition vous aideront à construire, comparer et roder vos canaux de façon opérationnelle.
Nos prestations en stratégie d'acquisition
Psychologie de l'achat & Typologies clients
Cartographie des profils d'acheteurs
Identification des clients prioritaires
Analyse des freins et leviers d'adhésion
Modélisation des comportements décisionnels
Analyse des prescripteurs
Fit to Market & Positionnement
Positionnement de marque et de concept
Test de pertinence des positionnements
Construction et validation du modèle économique
Analyse de l'offre concurrente
Conseil en pivotage
Ergonomie de la vente & Parcours d'achat
Audit des tunnels d'achat
Identification des points de friction
Fluidification des parcours de conversion
Ergonomie des processus de vente
Tests utilisateurs sur les parcours commerciaux
Narration & Discours commercial
Construction de la narration de marque
Affûtage du discours commercial
Conception-rédaction des supports de vente
Storytelling produit & service
Formation des équipes commerciales à la psychologie client
NOs différenciants

Des interventions rapides
Parce que le cash brûle
Nous savons qu'en tant que petite société, vous n'avez pas beaucoup de moyens et qu'être rentable n'est pas une question de CAC 40 mais bien une question de survie. Trouver votre fit to market est essentiel à la pérennité de votre projet et au maintien de votre activité et de celle de vos salariés.

Des passerelles avec les utilisateurs
Nous sommes Psychologues & Sociologues
Nous savons que brutaliser les usagers ou les forcer à acheter des inepties ne sert à rien. Nous vous aidons à comprendre ce dont ils ont réellement besoin et qui va les aider à avancer.

Des Incubateurs
Et des partenariats
Nous travaillons main dans la main avec plusieurs incubateurs et plusieurs associations qui pourront vous donner une opinion experte ou bien même vous intégrer à leur programme de développement.

De l'expérience
Avec des PME et des Grands groupes
Si nous aidons de grands groupes et de grosses PME à repenser leur acquisition, nous avons une certaine expérience pour vous ouvrir des portes en termes de vision stratégique.
Lipault, un Cas d'usage en stratégie d'acquisition
Ce que nous avons fait avec Samsonite
Comment Effet Majeur a aidé Lipault (Samsonite)
à mieux servir ses utilisateurs
Olivier Mokaddem, directeur de l'agence de Recherche Utilisateur & de Stratégie Produit Effet Majeur était interviewé sur les travaux d'UX effectués pour la marque Lipault durant le salon Print in Progress, le Showroom des industries créatives
Nos derniers projets centrés acquisition
Acrelec
Choix du meilleur concept de borne fit to market
Perial
Positionnement de l'e-commerce
le plus pertinent
Allianz
Passerelles avec les usagers
au-delà des blocages assurance
IKEA
Choix du meilleur concept fit to market de navigation
Quelques uns des clients que nous aidons en prospection
Que vous soyez une TPE, une PME ou bien une grosse ETI, nous pouvons vous aider à mieux comprendre les besoins de vos clients afin de bien positionner votre discours commercial et à amplifier votre communication
Solune
Repositionnement du discours commercial d'un ERP dédié à la mécanique aéronautique et aux usines
Telaqua
Systèmes d'arrosage domotiques pour grandes exploitations agricoles
Cheerz
Positionnement et évaluation des campagnes de publicité sur le marché Espagnol
One punch video
Construction de site web et de canaux d'acquisition pour une entreprise de montage vidéo
Les atouts de notre prospection

Pas un site qui prend la poussière, de vraies solutions
La plupart du temps, les sociétés de création de sites web vous ont vendu un joli site en vous expliquant que cela allait suffire pour attirer des visiteurs. Sauf qu'aujourd'hui, vous vous retrouvez avec un site internet qui vieillit, que vous n'avez pas le temps de mettre à jour avec du contenu et surtout qui attire très peu de monde. Quant aux réseaux sociaux, il est difficile de grappiller plus que quelques likes. En bref, on vous a vendu le restaurant mais pas la clientèle qui allait avec l'emplacement. Nous, nous sommes des spécialistes de la clientèle.

Une prospection qui vous coûte moins cher
Aujourd'hui, pour prospecter, vous passez par des centres d'appel qui vous coûtent cher et qui ne vous rapportent pas beaucoup de clients ou bien des prospects non qualifiés dont vous ne pouvez rien faire. Nos campagnes de publicités digitales vont agir comme un commercial actif 24h/24 et qui va cibler en priorité les prospects chauds.

Des solutions sans engagement
La plupart des solutions commerciales sont non seulement chères mais en plus de cela, elles vous demandent de vous engager sur 6 mois voire un an alors même que vous êtes en phase de construction de votre chiffre d'affaire. Nos solutions sont dimensionnées à votre mesure, sont payables au mois et vous pouvez les arrêter d'un mois sur l'autre.

Nous mettons tous les atouts de votre coté
Si nous faisons venir du monde sur vos pages web et sur vos réseaux sociaux mais que ces pages ne sont pas adaptées et ne permettent pas de convertir, l'opération ne sert à rien. Nous allons nous assurer avec vous que les gens que nous amenons trouvent en face d'eux une boutique qui leur convient.
Nos articles sur la prospection TPE / PME
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